Você já se perguntou quanto cobrar pelos seus serviços como freelancer? Esse é um dos maiores desafios de quem trabalha por conta própria. Cobrar muito barato desvaloriza seu trabalho. Cobrar caro demais pode afastar clientes.
Neste artigo, você vai aprender como calcular o preço ideal dos seus serviços, levando em conta seus custos, tempo, mercado e valor percebido.
1. Por que é importante definir o preço certo
- Evita prejuízos
- Garante que você seja valorizado
- Ajuda a atrair os clientes certos
- Torna o negócio sustentável e escalável
Cobrar certo não é sobre sorte. É sobre cálculo e posicionamento.
2. Calcule seus custos fixos e variáveis
Antes de definir o preço, você precisa saber quanto custa para manter seu negócio funcionando.
Custos fixos (mensais):
- Internet
- Plataforma de trabalho
- Energia elétrica
- Software ou assinatura (Canva, Adobe, etc.)
- Impostos (MEI, Simples Nacional)
Custos variáveis:
- Transporte
- Equipamentos
- Imprevistos
- Comissões de plataformas (Workana, 99Freelas etc.)
Some tudo isso para saber seu custo mínimo mensal.
3. Defina sua meta de renda mensal
Agora responda: quanto você quer (ou precisa) ganhar por mês?
Inclua:
- Seu custo de vida pessoal
- Fundo de emergência
- Lazer, investimentos e imprevistos
Exemplo:
Você quer ganhar R$4.000/mês e tem R$1.000 de custos fixos → sua meta mínima deve ser R$5.000.
4. Calcule seu valor por hora
Depois de saber sua meta mensal, é hora de entender quanto vale sua hora de trabalho.
Fórmula simples:
Meta mensal + custos / horas disponíveis por mês = valor/hora
Exemplo:
- Meta: R$5.000
- Horas disponíveis: 100h/mês (25h semanais)
- 5000 ÷ 100 = R$50/hora
Esse é o seu mínimo viável.
5. Avalie o tempo necessário por projeto
Agora aplique esse valor por hora ao tipo de serviço que você oferece.
Exemplo prático:
- Criação de um post para redes sociais: 2 horas
- Seu valor hora: R$50
- Preço mínimo: R$100 por post
Se o mercado estiver pagando mais, você pode (e deve) ajustar para cima.
6. Adicione valor percebido (não só cálculo)
Nem tudo é matemática. O valor percebido depende da sua experiência, especialização, portfólio e resultados.
Você pode cobrar mais quando:
- Entrega rápido
- Tem um portfólio forte
- Resolve dores específicas do cliente
- Usa provas sociais (depoimentos, cases)
Clientes não pagam só pelo tempo, pagam pela transformação que você entrega.
7. Teste, ajuste e evolua
- Comece com um preço justo
- Observe a resposta do mercado
- Se estiver com demanda alta, reajuste aos poucos
- Se ninguém está fechando, reavalie sua comunicação ou proposta de valor
Conclusão: Preço certo é equilíbrio entre valor e posicionamento
Não tenha medo de cobrar o que você vale. O segredo está em entender seus custos, seu tempo, seu público e seu valor. Com um cálculo bem feito, você ganha mais, trabalha melhor e atrai os clientes certos.